上世紀(jì)90年代末，中國機(jī)械制造業(yè)處于起步階段，國產(chǎn)設(shè)備以模仿國外設(shè)備為主，工藝簡單，中高端設(shè)備基本源于國外。當(dāng)時，繼電器邏輯已在業(yè)內(nèi)普及，以PLC作為控制器算是“”，而貝加萊的可編程計算機(jī)控制器（PCC），具有語言編程能力、回路調(diào)節(jié)、復(fù)雜算法設(shè)計，還能處理高速時間任務(wù)、集成運動控制功能。現(xiàn)實卻澆下一盆冷水，甚至有用戶說，“你們這樣的產(chǎn)品是沒有市場的，因為PLC足夠了”、“中國工業(yè)自動化市場幾近飽和，貝加萊在中國市場的機(jī)會很渺茫了”。

然而，先進(jìn)的產(chǎn)品并非沒有市場。由于貝加萊PCC具有一個非常特殊的TPU功能，專門用于時間任務(wù)處理，可以實現(xiàn)極高的采樣速度與精度，例如：門電路測量、上升沿、測頻、測幅、動態(tài)脈寬調(diào)制等對時間要求極高的任務(wù)。這對于變電站來說就是福音，亦讓電力科學(xué)研究院找到了合適的合作伙伴。貝加萊很快獲得來自變電站綜合自動化的項目。

雖然獲得了點上突破，肖維榮博士卻陷入沉思，單純靠產(chǎn)品銷售并不能迅速拓展中國市場，只有結(jié)合貝加萊先進(jìn)的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品與以往積累的豐富經(jīng)驗走“行業(yè)路線”、“方案營銷”才能獲得市場的認(rèn)可與青睞。于是，肖維榮博士與他的團(tuán)隊為貝加萊（中國）未來發(fā)展開了一張本土“藥方”：

1. 針對眾多競爭對手早已先于貝加萊進(jìn)入中國的優(yōu)勢，以貝加萊歐美的業(yè)績與經(jīng)驗為金鑰匙，開拓中國市場；

2. 歐洲為客戶提供培訓(xùn)、支持及客制化產(chǎn)品研發(fā)的營銷模式并不適用于中國，方案供應(yīng)商才是貝加萊（中國）的正確選擇；

3. 除了腳踏實地的努力之外，別無選擇。

站在20年后的今天再回顧這段歷史，當(dāng)時還不成熟的中國自動化市場倒逼貝加萊（中國）提前設(shè)定了更為成熟、更具前瞻性的前行路徑，而與之緊密相伴的用戶以實際行動為貝加萊（中國）的戰(zhàn)略定位點贊——今天大量的無人值守變電站仍然采用來自貝加萊的技術(shù)，而這只是貝加萊（中國）眾多成功案例中的一個縮影。

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