上世紀(jì)90年代末,中國機(jī)械制造業(yè)處于起步階段,國產(chǎn)設(shè)備以模仿國外設(shè)備為主,工藝簡單,中高端設(shè)備基本源于國外。當(dāng)時,繼電器邏輯已在業(yè)內(nèi)普及,以PLC作為控制器算是“”,而貝加萊的可編程計算機(jī)控制器(PCC),具有語言編程能力、回路調(diào)節(jié)、復(fù)雜算法設(shè)計,還能處理高速時間任務(wù)、集成運動控制功能。現(xiàn)實卻澆下一盆冷水,甚至有用戶說,“你們這樣的產(chǎn)品是沒有市場的,因為PLC足夠了”、“中國工業(yè)自動化市場幾近飽和,貝加萊在中國市場的機(jī)會很渺茫了”。
然而,先進(jìn)的產(chǎn)品并非沒有市場。由于貝加萊PCC具有一個非常特殊的TPU功能,專門用于時間任務(wù)處理,可以實現(xiàn)極高的采樣速度與精度,例如:門電路測量、上升沿、測頻、測幅、動態(tài)脈寬調(diào)制等對時間要求極高的任務(wù)。這對于變電站來說就是福音,亦讓電力科學(xué)研究院找到了合適的合作伙伴。貝加萊很快獲得來自變電站綜合自動化的項目。
雖然獲得了點上突破,肖維榮博士卻陷入沉思,單純靠產(chǎn)品銷售并不能迅速拓展中國市場,只有結(jié)合貝加萊先進(jìn)的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品與以往積累的豐富經(jīng)驗走“行業(yè)路線”、“方案營銷”才能獲得市場的認(rèn)可與青睞。于是,肖維榮博士與他的團(tuán)隊為貝加萊(中國)未來發(fā)展開了一張本土“藥方”:
1. 針對眾多競爭對手早已先于貝加萊進(jìn)入中國的優(yōu)勢,以貝加萊歐美的業(yè)績與經(jīng)驗為金鑰匙,開拓中國市場;
2. 歐洲為客戶提供培訓(xùn)、支持及客制化產(chǎn)品研發(fā)的營銷模式并不適用于中國,方案供應(yīng)商才是貝加萊(中國)的正確選擇;
3. 除了腳踏實地的努力之外,別無選擇。
站在20年后的今天再回顧這段歷史,當(dāng)時還不成熟的中國自動化市場倒逼貝加萊(中國)提前設(shè)定了更為成熟、更具前瞻性的前行路徑,而與之緊密相伴的用戶以實際行動為貝加萊(中國)的戰(zhàn)略定位點贊——今天大量的無人值守變電站仍然采用來自貝加萊的技術(shù),而這只是貝加萊(中國)眾多成功案例中的一個縮影。

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