上世紀(jì)90年代末，中國(guó)機(jī)械制造業(yè)處于起步階段，國(guó)產(chǎn)設(shè)備以模仿國(guó)外設(shè)備為主，工藝簡(jiǎn)單，中高端設(shè)備基本源于國(guó)外。當(dāng)時(shí)，繼電器邏輯已在業(yè)內(nèi)普及，以PLC作為控制器算是“”，而貝加萊的可編程計(jì)算機(jī)控制器（PCC），具有語(yǔ)言編程能力、回路調(diào)節(jié)、復(fù)雜算法設(shè)計(jì)，還能處理高速時(shí)間任務(wù)、集成運(yùn)動(dòng)控制功能?，F(xiàn)實(shí)卻澆下一盆冷水，甚至有用戶說(shuō)，“你們這樣的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的，因?yàn)镻LC足夠了”、“中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)幾近飽和，貝加萊在中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很渺茫了”。

然而，先進(jìn)的產(chǎn)品并非沒有市場(chǎng)。由于貝加萊PCC具有一個(gè)非常特殊的TPU功能，專門用于時(shí)間任務(wù)處理，可以實(shí)現(xiàn)極高的采樣速度與精度，例如：門電路測(cè)量、上升沿、測(cè)頻、測(cè)幅、動(dòng)態(tài)脈寬調(diào)制等對(duì)時(shí)間要求極高的任務(wù)。這對(duì)于變電站來(lái)說(shuō)就是福音，亦讓電力科學(xué)研究院找到了合適的合作伙伴。貝加萊很快獲得來(lái)自變電站綜合自動(dòng)化的項(xiàng)目。

雖然獲得了點(diǎn)上突破，肖維榮博士卻陷入沉思，單純靠產(chǎn)品銷售并不能迅速拓展中國(guó)市場(chǎng)，只有結(jié)合貝加萊先進(jìn)的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品與以往積累的豐富經(jīng)驗(yàn)走“行業(yè)路線”、“方案營(yíng)銷”才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可與青睞。于是，肖維榮博士與他的團(tuán)隊(duì)為貝加萊（中國(guó)）未來(lái)發(fā)展開了一張本土“藥方”：

1. 針對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已先于貝加萊進(jìn)入中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，以貝加萊歐美的業(yè)績(jī)與經(jīng)驗(yàn)為金鑰匙，開拓中國(guó)市場(chǎng)；

2. 歐洲為客戶提供培訓(xùn)、支持及客制化產(chǎn)品研發(fā)的營(yíng)銷模式并不適用于中國(guó)，方案供應(yīng)商才是貝加萊（中國(guó)）的正確選擇；

3. 除了腳踏實(shí)地的努力之外，別無(wú)選擇。

站在20年后的今天再回顧這段歷史，當(dāng)時(shí)還不成熟的中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)倒逼貝加萊（中國(guó)）提前設(shè)定了更為成熟、更具前瞻性的前行路徑，而與之緊密相伴的用戶以實(shí)際行動(dòng)為貝加萊（中國(guó)）的戰(zhàn)略定位點(diǎn)贊——今天大量的無(wú)人值守變電站仍然采用來(lái)自貝加萊的技術(shù)，而這只是貝加萊（中國(guó)）眾多成功案例中的一個(gè)縮影。

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